Какие схемы и условия продаж квартир «по сходной цене» в домах, сдача которых планируется не далее как в течение ближайшего полугодия, Личный счет выяснил у самих застройщиков. Если между нами, то мы вовсе не уверены, что покупка жилья в новостройке — такая уж гениальная идея. Но разве это мешает узнать о скидках и акциях, стыдливо прикрывающих снижение цен на жилье.
Какие схемы и условия продаж квартир «по сходной цене» в домах, сдача которых планируется не далее как в течение ближайшего полугодия, Личный счет выяснил у самих застройщиков. Не смешно!
Настоящие оптимисты — это менеджеры продаж строительных компаний. Еще полгода назад они пессимистично оценивали выполнение строителями работы в срок, подкупая будущих инвесторов кристальной честностью: «Дом будет сдан позже на квартал-другой, как обычно это бывает».
Сейчас в их голосах стальная уверенность и железобетонная твердость: «Мы строим и сдадим в срок». Поначалу теряешься и рефлекторно соображаешь, как бы побыстрее собрать нужную сумму, дабы успеть купить жилье. Ведь предложения просто невероятны — внесезонные скидки и диапазон цен с двукратной разницей на квадратном метре.
К примеру, в комплексе из четырех домов на Оболони, который строит «Киевстройком», коробки двух домов уже есть, а два других — в вялотекущем строительстве. Как уверяет менеджер по продажам квартир комплекса, строительство будет завершено в обозначенный срок — к IV кварталу 2009-ого. С такой же уверенностью можно говорить и о том, что за год может вырасти цена квадрата. А пока она деффиренцированна: чем меньше комнат, тем дороже метр, тем жестче условия скидки.
Торгов не приемлют по малометражным однокомнатным площадью 31 кв. м, которых лишь две в предложении по цене 11 300 грн./кв. м. Ну а на остальные квартиры — скидки: на каждом квадрате отминусовывают 200 грн. при оплате 100% наличными; либо же по 100 грн. при поэтапной оплате с первым взносом 60%.
Ну, а если не хватает наличных, тогда расчет без скидок и по обычной схеме: 30% для начала и каждый месяц до ноября — остальное с индексацией цены неоплаченного квадратного метра. Если же совсем не хватает наличных, то, по словам менеджера продаж, можно просить кредит в банке «Киевская Русь» под 18% годовых в гривне на 5 лет, но с первоначальным взносом 40%.
Эти условия куда лояльнее, чем предложения других компаний. «НЕСТ», например, смягчил требование оплаты 100% квартиры в комплексе «Изумрудный» (сдача во II квартале, а может, и к концу года) и предлагает беспроцентную рассрочку с первым взносом 50% с условием фиксирования цены покупки; сейчас цена — 14-18 тыс. грн./кв. м.
Да, рассчитаться нужно успеть к срокам сдачи комплекса, и при такой «рассрочке» (что, по сути, есть той же схемой поэтапной оплаты) стоимость квартиры будет на 5% выше, нежели при стопроцентной оплате. Менеджер продаж уверяет, что под залог недостроенного жилья в комплексе кредит можно взять в «Автозазбанке» (первый взнос 20%), да и в «Авале», со слов осведомленной девушки, «скоро будут давать деньги».
В компании «Міськжитлобуд» внимательно следят за всеми ценовыми колебаниями — и на рынке жилья, и на рынке валют. И с 1 декабря объявили новые цены на достраивающиеся квадраты в третьей очереди комплекса «Голосеево», которая должна быть сдана уже в первом квартале 2009 года. Теперь цена квадрата в квартирах еще не сданного дома комплекса стартует от 15 600 грн. ( в тех секциях, что сданы, — от 18 600 грн.), а в паркинге — 6 240-19 500 грн./кв. м.
Оправданием 20%-ому подорожанию служит не только приближающийся срок сдачи дома, но и повышение курса доллара. В среднем за однокомнатную придется выложить 880-900 тыс. грн. И это уже с 4% скидкой при условии стопроцентной оплаты до момента ввода дома в эксплуатацию. На паркоместа скидок нет. И никакие мольбы не смогут поколебать уверенного курса продаж застройщика. В былые времена можно было воспользоваться услугой «Укрсоцбанка», который выдавал кредиты под этот строящийся объект.
Но теперь это невозможно. Как признались в отделе продаж компании, идти на условия рассрочек не зачем — и так продается по 10-15 квартир в месяц. Ну и что с того, что не проданы еще квартиры в уже сданных секциях? Квартиры в комплексе продаются уже три года, и с такими темпами, вероятно, будут продаваться минимум еще лет пять-восемь, если покупатель будет успевать за постоянно растущей ценой голосеевского квадрата.
В некоторых случаях застройщики решили выступить в роли банка, предлагая свою ипотеку, которую называют нашим родным словом «рассрочка». Например, в комплексе «Градимир» квартиру можно купить по «товарному кредиту» на 10 лет под 17,5% годовых в долларах с оплатой половины стоимости квартиры при оформлении покупки, при этом подписывая договор об участии в ФФС. Под такое предложение попадают только 3- и 4-комнатные квартиры по цене 9 600-10 000 грн./кв. м в доме, который только начинают строить и грозятся успеть за год построить и сдать.
Удалось найти более привлекательное предложение. Рассрочку на 20 лет (или на 5, на 10 лет) предлагают в компании «НБК Украина». Предложение действительно для четырех строящихся домов: в комплексе «Троещина», сдача которого планируется на первое полугодие 2009 года, и в комплексе «Парковый». Его должны сдать к следующему Новому году. Интереснее, конечно, первый вариант, к тому же и цена тут дешевле — 9 000 грн./кв. м (после новогодних праздников цену обещают поднять, но все покажет курс доллара).
Правда, в предложениях не осталось 1-комнатных. Однако и двушка в 67 общих квадратов может стать весьма выгодным приобретением. Ее стоимость — 604 530 грн. — оплачивается гривнами поэтапно, но платежи переводятся в доллары по курсу НБУ на день оплаты (это, видимо, для удобства привычного счета). Первый взнос — 20%, то есть $17 700 (по курсу 6,8 грн./$). Оставшиеся $75 тыс. разбиваются на ежемесячные платежи по аннуитетной ($932 / мес.) или стандартной ($1 187 / мес. первый год, позже сумма уменьшается, и % начисляются на остаток) схеме.
Менеджер учтиво интересуется, намеренны ли вы погашать досрочно (А ну быстро поднимись с пола!). И если не уверенны (да хватит уже падать на пол!), то рекомендует второй вариант оплаты — ведь переплата по такому кредиту в долларах под 14% годовых составит вдвое меньше, чем при аннуитетной схеме. Хотя, если есть подозрения, что выплатить получиться намного скорее, однако нет гарантий в ежемесячном стабильном размере оплаты, посоветуют выбрать аннуитет на максимальный срок — и переплата по рассрочке окажется настолько маленькой, насколько быстро удастся расплатиться за квартиру.
Что особенно утешило, так это отсутствие ограничений по возрасту в выдаче кредитов — на 20 лет рассрочку может оформить и 45-летняя женщина. Такая лояльность — настоящая провокация: прямо так и хочется успеть воспользоваться моментом. Менеджер продаж не скрывала гордости: компания никому не должна, не погрязла в кредитах и строит жилье за собственные средства, как и за свой счет разворачивает ипотечные программы.
Правда, программы эти вынужденные, и как рассуждает менеджер компании, «как только ситуация стабилизируется, уже не будет необходимости в подобных акциях». Но ответить, как долго такие «акции» будут длиться, в компании не смогли.
